ИБ. Урок 2. Копирайтинг продающей страницы.
Всем привет!
После первого урока:
ИБ. Урок 1. Выбор и тестирование ниши. Аватар клиента.
мы двигаемся далее!
Ваша задача
- писать отзыв сразу во время просмотра
- и сделать добавки к этой странице клуба — что на ней нужно добавить, чтобы она стала более продающей?
Триггеры в описании продукта:
- Факты и доказательства
- Дедлайн – можно в заголовке, в начале текста – старт уже через 2 дня. Акция до 1 ноября. – доставка бесплатно. Почему стоит действовать прямо сейчас? Чем лучше дедлайн –естественнее.. работает
- Социальное доказательство – уже оценили другие люди..
- отзывы знаменитостей про ваш продукт… люди доверяют знаменитостям
- гарантия – еще лучше- сверху заплатите…
- регалии – награды, дипломы сертификаты – авторитетность
- бонусы – вкладываете что-то бесплатно в дедлайне.. Ценность может превышать сам основной продукт.
- Новинка- перепаковка – это самое новое, самое уникальное
- Описание продукта- с точки зрения клиента – это преимущество в преимуществе
- Истории – тренера. Я такой же как ты, у меня было все хуже, а сейчас вот как..показываете среднестатистического человека- и как он решает вопросы
- Цена на курс – что-то очень эксклюзивное – люди гордятся, что купили что-то очень дорогое. Показываете в сравнении. Сначала цену выше. Не нужно скидывать сразу. Человек свыкся, что дорого, а потом скидка…
- Отзывы – видео, с контактами на данного человека. Есть фото и страница клиента. Отзывы экспертов, знаменитостей.
До встречи в новом смысловом сотрудничестве!
ИБ. Видео отзыв о вашей истории успеха.
Ваша лайф-тренер, Милена
Всем привет!
По видео резонансы:
Про отрицательные слова — мне тоже режут слух такие слова как добиваться и т.п., но сегодня по городу когда ездила заметила, что на плакатах в предвыборной компании кандидаты используют много таких отрицательных слов типа не сдаваться, добиваться, отвоевать…думаю полит технологи знают в этом толк, и учитывая, что большинство людей всё ещё мыслят негативно реакция будет на такие слова с отрицательным смыслом…
По названию, мне нравится название «Идеальная фигура за 30 минут в день». Но из того, что лично меня цепляет — меня ещё привлекает цифра со сроками — типа «Пошаговая программа как сбросить 30 кг за 90 дней, уделяя себе 30 минут в день», или «минус 10-15 кг. за месяц занятий по 30 минут в день». Не знаю как это коротко и красиво завернуть, но когда есть срок — это внушает больше уверенности, результат который человек получит становится более измеримым, понятным и близким что ли…
По остальным пунктам позже отпишусь.
*THUMBSUP*
— ничего не делать и получать результаты типа «минус 5кг за три недели всего за 15 минут в день»: такие обещания цепляют, по себе знаю)))
— добиваться, проблемы — мое мнение не использовать таких слов, сейчас всё больше идет движение людей к позитивному восприятию и если мы будем эти слова использовать, то будем в старом режиме, а не в новом потоке 😛
думаю намного быстрее человек останется, если ему говорят уверенно «ты станешь стройным, здоровым, богатым, на 5 кг легче» у человека настроение подымается, он наверно тоже интуитивно чувствует, что тут все легко не надо бороться, добиваться; если он будет получать здесь хорошие эмоции, он будет приходить сюда за ними снова.
— «идеальная фигура за 30 минут в день» — для меня 30 минут звучит много, я бы среагировала на 15 мин, это кажется еще реальным и в тоже время, что почти время никакого время затрачивать не надо
— соревнования я тоже у тебя первый раз увидела, и даже когда сам не учавствуешь, интересно наблюдать за движением, и видя это движение, азарт появляется тоже поучавствовать
— Милена, а я давно хочу 3Д гибкость пройти, я про него у тебя несколько раз слышала, хотела даже купить 3 месяца назад, но не нашла в «купить»
— а что если разучивания как бонус людям давать, преподносить? или ты так и имела ввиду?
— к страничке клуба: я бы добавила немного питания к тренировкам, а так если посмотреть страничку там материал весь есть про который ты говорила: фразы цепляющие, регалии тренера, отзывы, новая методика, разные варианты стоимости, призыв. Можно было бы дизайн изменить, добавить собственные лого, твои цвета которые бы отличали все твои странички, как ты и говорила уже в каком то видео
ты станешь стройным, здоровым, богатым, на 5 кг легче» у человека настроение подымается, он наверно тоже интуитивно чувствует, что тут все легко не надо бороться, добиваться *THUMBSUP*
соревнования я тоже у тебя первый раз увидела, и даже когда сам не учавствуешь, интересно наблюдать за движением, и видя это движение, азарт появляется тоже поучавствовать *BRAVO*
что если разучивания как бонус людям давать, преподносить? или ты так и имела ввиду?- можно… но лучше чтобы это было внутри — это ценность создает.. бонусов у нас тьма!))
да, питание нужно сделать..
страницу будем менять полностью..
спасибо за ценные советы
Я думаю, что слова должны использоваться СИЛЬНЫЕ (например, добиваться) и позитивные. Хотя, в некоторых случаях можно использовать негативные слова, чтобы вызвать состояние дискомфорта у человека, чтобы он начал что-то делать, двигаться. По-моему, у Павла Ракова в описании тренинга используются такие негативные слова, но они там хорошо вписаны + все как бы переведено в шутливую форму.
В заголовках 100 % нужно использовать цифры. мне понравился вариант «Идеальная фигура за 30 минут в день».
Когда я первый раз зашла на сайт, прочитала про тренировки, меня сильно зацепили результаты исследований интервальных тренировок. *THUMBSUP*
Дедлайн…у многих инфобизнесменов используется такая штука, типа счетчик-таймер, сколько осталось до окончания специального предложения. очень мотивирует на покупку)Бывает человеку нужен какой-то последний довод, чтобы сделать покупку, то есть он уже готов ее совершить, такой таймер сильно ускоряет процесс покупки 🙂
Гарантии и бонусы +100000!!!!! Я думаю, нужно добавить несколько бонусов (по питанию что-то) и все это оформить как спецпредложение. Типа: «Если вы покупаете карту до такого-то числа, получаете такой-то бонус» (нужно указать его цену,чтобы люди видели выгоду) и т.д. или «Если покупаете карту квартальную клубную карту, получаете еще то-то и то-то»)
Раков +1
таймер у нас есть- встроим!
по поводу бонуса- будет! с дедлайном
Если покупаете карту квартальную клубную карту, получаете еще то-то и то-то») — тоже хорошая идея — они от нас не уйдут без покупки)))
:victory: :sun:
Привет!
_моивирующие фразы: в них следует использовать слова нашей тематики, которые вызывают эмоции, побуждают к действию: «Хотите стать стройной? Удилите себе 20 минут в день!» «Потратив 15 минут в день, получите ваши идеальные формы» «Упругая грудь/попа/ноги за 20 минут в день!» «Как получить стройные формы уделяя себе 20 минут»
_в первых моих задания, постоянно чесались руки исправить «вы» на «Вы», потом поняла, что Милена таким образо обращается к аудитории. Человек уже подсознательно чувствует поддержку, что он тут не один.
_deadline Если дать что-то попробовать, включить чувство собственности, а потом пообещать больше и включить обратный отсчет — человек боится потерять и двигается, чтоб не упустить свой шанс.
_тетраэдр измеритель параметров и календарь — крутая штука! «Как вы будете выглядеть через месяц» Когда можно примерить на себя свои желаемые параметры, цель становится более очерченой.
_про страницу стоит добавить выборку по питанию (можно в качестве кнопки «Расскажи другу — получи подарок»), как Млена говорила «публикую в Instagram жрачку» все аж пищат. Страница достаточно длинная нужна кнопка «Наверх».
Привет!
1. Яркое короткое название: люди реагируют на цифры, но эти цифры должны отображать действительность, плохо в заголовке писать «за 15 минут», а тренировка длится самое меньшее 28 минут + еще душ и процедуры — это попахивает обманом. По моему нужно быть максимально честными, в инете уже и так множество ужасных реклам «как я сбросила 30 кг за 2 недели, просто делая это» — в итоге везде развод и компьютерные вирусы..люди перестают верить таким заманухам, хочется чего-то нового.
«Идеальная фигура за 30 минут в день» — очень сладко звучит, я бы например, не пришла на призыв -10\15\20 кг за месяц\неделю, идеальное тело — намного вкуснее, хочется в зеркале выглядеть как звезда.
Мне тоже не нравятся слово: добиваться…а «пробелы» — обычным людям вообще не понятно о чем речь, очень абстрактно
2. Факты доказательства: по моему, самое ценное и самое первое, что должен предоставлять проект — наши люди привыкли, что их все время обманывают, хочется доказательств, но не просто на словах, а реальными фактами: ссилками на официальные ресурсы, гос. опыты и тд, вот например как делает Фитен: на сайте представителей предоставленные научные работы, которые можно скатать и посмотреть, так как много говорить может каждый, а факты все подтверждают. Фитен своими научными статьями убедил ДАЖЕ моего, вечно во всем копающегося, мужа о реальном действии)
Еще я проходила курсы американского университета о питании, нам давали множество исследований, которые делали американские федеральные учреждения, защита здоровья, окружающей среды, европейские академии и лаборатории — всегда давали ссылки, откуда они взяли эту информацию. Предлагаю так же давать ссылки или скриншоты таких исследований, так как просто слова звучат как взятые от ниоткуда.
Всем привет!
Слово «Добиваться» для меня всегда означало борьбу с препятствиями на пути к цели в положительном его понимании. Никогда не использовала его с негативной точки зрения. Поэтому даже не знаю, нужно ли его употреблять. Просто у всех свои ассоциации. Кому-то нужен жесткий приказ для движения вперед, а кто-то понимает с полуслова…
Согласна, что нужен какой-то короткий слоган. «Идеальное тело за 30 минут в день» очень цепляет, мне нравится) «Стройная фигура за 3 тренировки в неделю», «Идеальное тело благодаря коротким интервальным тренировкам». Мне ничего такого интересного больше в голову не приходит… «Идеальное тело за 30 минут в день» — это самое емкое и цепляющее выражение.
Научно доказанные или другим способом обоснованные факты нужны, они больше доверия вызывают.
Дедлайн — тоже думаю нужно применить. Мне кажется будет хорошо работать вместе с отсчетом времени на таймере прямо на странице продажи.
Видеоотзывы тоже больше доверия вызывают, чем просто текстовые. Когда человек видит, что кто-то рассказывает о своих результатах это мотивирует.
Интересные идеи с личным кабинетом пользователей, в котором можно посмотреть свой прогресс и отследить сколько осталось до своей цели. Календарь — вообще крутая штука. Будет классно, если там автоматически будут создаваться события при приобретении какого-нибудь продукта и если еще будет напоминалка какая-нибудь. Например, человек оплатил какой-нибудь тренинг и в его календаре автоматически выставились дни тренировок (например красным цветом), дни разучивания упражнений (например синим), дни отдыха зеленым и т.д. Мне кажется очень интересно)))
Гарантия возврата денег — можно попробовать. Да, наверное и доверия так больше будет.
Бонусы — тоже хорошая идея. Все очень нравится, все так интересно)))
и сделать добавки к этой странице клуба — что на ней нужно добавить, чтобы она стала более продающей — думаю нужны красивые картинки, сплошной текст всегда плохо воспринимается. И к комментариям можно добавить фотографии до и после, так будет эффективнее.
я имела в виду к отзывам добавить фотографии до и после
Всем привет.
Что нового? на что с резонировала????
Да, на все, все для меня в диковинку (этим никогда не занималась). Исписала 6 страниц в тетрадке своей.Спасибо большое за видео урок!!!
1, название. Меня смущает слово «идеальная…» Лично для меня фигура никогда не может быть идеальна, всегда есть что подкорректировать. А что цифры в названии, так это очень мотивирует. Может типа «БЫСТРЫЕ результаты за 30 минут тренировок». Опять таки хочется здесь услышать и увидеть слово «фигура».
2. слова «Добиваться и проблема». На счет проблемы, конечно исключить из лексикона. Мне понравилось, как Милена говорила по этому поводу (проблему преобразуем в задачи, решаем из последовательно и относимся как к челенжу). Таким образом не проблемы, а задачи. А на счет добиваться, так мне кажется, эти слова надо использовать, т.к. они принуждают к действиям.
3. Очень понравилось, как начинать описание продукта (если вы устала, если не нашли…). Это все очень мне близко и знакомо по ощущениям, и действительно, очень цепляет. Немного моей истории: «Я кое что пробовала, но результатов не было. А когда на своем пути повстречала Милену (за что ей огромное спасибо) и результов достигла (именно это слово, т.к. я к ним шла, я их достигала). Хочу немного объяснить — я имею нормальный вес по отношению к росту, нормальную (если сравнивать с другими) фигуру. Но мне не нравится, что растет живот. Моя цель была именно живот. Я пробывала его убрать с помощью бодифлекса с Корпан, еще немного занималась с Катей из Ютуба (девочки о ней писали). Но результаты были никакие. И вот благодаря Милене я сбросила несколько кг.(именно сколько мне надо было на тот момент) и подтянула живот. Все родственники и сотрудники это увидели, но не оценили, как мне хотелось (да и все равно, лишь бы мне нравилось, а меня это ну очень устраивает!!!). Говорят «Куда тебе еще худеть, и так смотреть не на что?»).
4, Факты. Конечно, обязательно надо использовать дополнительную, протестированную информацию, ведь это очень цепляет любого человека. Это человека и развивает и продвигает.
5. Дедлайн. Слово для меня новое, но, поняв значение, вспомнила что на многих продающих страницах есть такой счетчик. Он обязательно нужен, это действительно подталкивает человека к действию сделать именно сейчас. Так же как и дополнительные бонусы и скидки.
6. Новинки. Фишки. Я думаю, они конечно должны быть выделены на странице. Но если человек новенький в каком-то деле, то он еще на это не очень срезонирует, ему пока не с чем сравнивать. А вот опытному клиенту они обязательно нужны.
7. История. Конечно, ведь это супер мотивация, это очень цепляет. И конечно, лучше воспринимается видео, чем текст.
8. Цена и гарантия. Повышает уровень доверия.
На счет страницы, очень понравилось!!! Особенно зацепило, что она не очень длинная, как некоторые другие.
Что доделать? Единственное, может сделать ярче по цветам, больше картинок (девочки уже это озвучили).
Спасибо Милена за урок!